Plusieurs facteurs sont essentiels pour décider du prix de vos produits. L'un des outils qui peuvent être utilisés pour aider à cette décision est la pyramide des prix.
La pyramide des prix se compose de 3 étapes : Définissez la fenêtre de tarification, vos concurrents et enfin ce qui crée la valeur. Dans cet article de blog, je vais me concentrer sur la première étape et voir pourquoi elle est essentielle et comment PriceShape peut vous aider à la mettre en œuvre rapidement dans vos stratégies tarifaires.
Pour trouver la bonne fenêtre de tarification, connaître le Prix minimum et le Price maximum est crucial, puisque la fenêtre de tarification se situe entre ces deux.
La fenêtre de tarification fait référence au niveau tarifaire d’un produit ou d’un service avant un changement de prix. Il s'agit du délai pendant lequel une entreprise peut évaluer l'efficacité de sa stratégie de tarification actuelle et décider si elle doit ajuster ses prix pour mieux les aligner sur la demande du marché ou sur les objectifs internes. La durée de la fenêtre de tarification peut varier en fonction du secteur. Lorsque vous avez une entreprise de vente en ligne, la fenêtre de tarification change plusieurs fois par jour. Changer les prix et suivre le marché peut être difficile et prendre du temps. Les entreprises prennent des décisions basées sur les données pour optimiser leurs stratégies tarifaires, en surveillant les données de vente, le comportement des consommateurs et les tendances du marché pendant la fenêtre de tarification.
La fenêtre de prix donne un aperçu de la gamme de prix que les consommateurs sont prêts à payer pour le produit, ce qui permet de garantir que le prix n'est ni trop élevé ni trop bas. En prenant en compte tous les facteurs de la fenêtre de tarification, les entreprises peuvent déterminer un prix compétitif et rentable. Ne pas prendre en compte l'un de ces facteurs peut entraîner un produit trop cher ou sous-évalué, entraînant une perte des ventes, une rentabilité réduite et une atteinte à la réputation de la marque.
Définir la fenêtre de prix de vos produits est essentiel pour définir vos stratégies de prix globales et rester rentable. Cela dit, il existe de nombreuses façons différentes de déterminer votre fenêtre de prix afin d'obtenir le bon prix.
Comme mentionné ci-dessus, la fenêtre de tarification est définie en trouvant le prix minimum et maximum. Le prix minimum correspond au prix le plus bas possible qu’un vendeur est prêt à accepter pour un produit ou un service. Il représente le montant minimum qu'un vendeur est prêt à recevoir en échange de son produit, et repose en général sur des facteurs tels que les coûts de production, les marges bénéficiaires souhaitées et les prix compétitifs sur le marché. Dans certains cas, un prix minimum peut être fixé par des réglementations gouvernementales ou des normes industrielles pour éviter que les prix ne chutent trop bas et ne nuisent au marché ou aux vendeurs.
Chez PriceShape, nos clients définissent souvent leur prix minimum comme la marge bénéficiaire minimale acceptable pour le(s) produit(s). C’est aussi généralement la base choisie par les spécialistes du marketing et les analystes de la tarification, d’un point de vue théorique.
Les bénéfices minimums sont pris en compte lors de la détermination du prix minimum, ce qui nécessite de s’attarder sur le prix de revient. La façon dont les entreprises définissent leur prix de revient diffère de l’une à l’autre.
Lorsque l'on examine le prix de revient, il est essentiel de prendre en compte toutes les dépenses associées à la production et à la vente d'un produit ou d'un service, y compris les coûts directs tels que les matières premières, la main-d'œuvre et les frais généraux de fabrication, ainsi que les coûts indirects tels que le loyer, les services publics, et les dépenses de marketing. Il est essentiel de bien comprendre la structure des coûts pour fixer le bon prix et assurer la rentabilité. En outre, il est crucial de passer en revue et de mettre à jour régulièrement les calculs de coûts pour tenir compte des évolutions du marché, des processus de production et d’autres variables pouvant avoir un impact sur le coût des marchandises vendues. Il est donc essentiel d’avoir une politique globale sur ce qu’il faut inclure dans ces calculs. En bref, le prix de revient représente le total des dépenses engagées par une entreprise pour commercialiser un produit et constitue un facteur clé pour déterminer la rentabilité globale du produit.
Le prix maximum, quant à lui, représente le prix le plus élevé que le marché supportera pour le produit ou le service en fonction de la valeur perçue et de la concurrence. Il s’agit du prix maximum qu’un client paiera pour un produit. Si le prix d’un produit dépasse ce plafond, le client recherchera probablement des produits alternatifs offrant des fonctionnalités similaires à un prix inférieur. Dans une stratégie de fenêtre de prix, le prix maximum garantit que les produits restent compétitifs et abordables pour ses clients cibles.
Il est crucial de mener des études de marché et d’analyser les stratégies de prix des concurrents du secteur afin de déterminer le prix le plus élevé que le public cible est prêt à payer lors de la définition du prix maximum. Si le prix dépasse le plafond, les clients peuvent percevoir le produit ou le service comme trop cher, ce qui réduit la demande et les ventes. D’un autre côté, des prix inférieurs au prix maximal peuvent conduire à des opportunités manquées de bénéfices. Par conséquent, comprendre le prix maximum peut aider les entreprises à optimiser leur stratégie tarifaire et à maximiser leurs revenus.
Un prix maximum est souvent utilisé pour empêcher les manipulations du marché ou garantir que certains produits restent abordables. Les entreprises qui dépassent le prix maximal risquent de perdre des parts de marché au profit de leurs concurrents ou de faire face à des mesures réglementaires.
Le prix de détail suggéré par les fabricants peut être utilisé comme point de référence pour déterminer le prix plafond d’un produit. Il représente le prix que le fabricant ou le fournisseur recommande aux détaillants pour vendre le produit aux consommateurs.
Un prix de détail suggéré est le prix qu'un fabricant recommande à un détaillant pour un produit particulier. Le fabricant indique généralement ce prix pour s'assurer que le produit est vendu à un prix qui permet à la fois au fabricant et au détaillant de réaliser des bénéfices. Toutefois, le détaillant n’est pas obligé de suivre le prix de vente conseillé et peut choisir de vendre le produit à un prix supérieur ou inférieur.
L'utilisation du prix de détail suggéré donne au détaillant une idée de la faisabilité et de la compétitivité du prix maximum. Employer le prix de vente suggéré vous permettra de travailler avec des campagnes et de voir l'écart de vos concurrents par rapport à vous dans PriceShape. Il est donc essentiel d’ajouter vos produits au flux de données.
Lorsque vous travaillez avec un outil de tarification/optimisation, il est essentiel de se rappeler que la qualité des données est la clé du succès. Plus les données et les différents attributs avec lesquels vous travaillez sont précis, plus les résultats seront efficaces. Inclure toutes les données et attributs disponibles vous mettra donc continuellement dans la meilleure position possible lors de l'utilisation de la tarification dynamique.
Dans l'ensemble, fixer le meilleur prix pour vos produits nécessite un équilibre entre vos coûts, les préférences de vos clients cibles et vos objectifs commerciaux. Une stratégie de fenêtre de prix peut vous aider à trouver cet équilibre et à fixer un prix qui maximise vos bénéfices tout en attirant les clients, soit le meilleur prix pour vos produits.
Restez à l'écoute du prochain article de blog, où nous nous attarderons sur la dernière étape de la pyramide des prix : la création de valeur.