Avouons-le. Les niveaux de prix changent considérablement sur le marché, et suivre et réagir à tous les éléments est épuisant. Le résultat attendu de la lecture de ce blog est de vous fournir des idées sur comment travailler plus intelligemment et plus efficacement en regroupant les prix de vos produits sur le marché. Les sujets que nous aborderons :
- Réflexions générales sur le regroupement de l'assortiment en une tarification rentable
- Comment réaliser une marge bénéficiaire élevée sur les articles supplémentaires du panier
- Comment maintenir et développer des stratégies au fil du temps
Certains des points ci-dessous vous sembleront complexes si vous ne travaillez pas déjà avec plusieurs stratégies de tarification dynamique. Mais n’ayez crainte, car c’est précisément l’étape où il existe de nombreuses opportunités faciles d’accès en matière de tarification.
Les stratégies de prix devraient-elles régir tous les produits ?
Vous travaillez peut-être avec plus de marques que ce qu’on pourrait énoncer une minute, et encore plus d'exceptions de prix pour les produits de ces marques. De nombreux produits peuvent bénéficier d’un prix à la fois compétitif et rentable grâce à une stratégie générale. Dans une telle stratégie, vous prenez en compte les concurrents pertinents et des bénéfices minimum durables sur le produit.
Il existe probablement aussi des produits dans votre assortiment dont le prix ne devrait pas changer, pour une raison quelconque. Il peut s’agir de nouveautés tendance ou de produits très rares. Des produits qui, dans certains cas, bénéficient d'une exclusion temporaire des variations dynamiques de prix. Vous pouvez également lancer des campagnes, des ventes flash ou des ventes saisonnières sur certains produits. Dans un outil de tarification, le regroupement de ces produits constitue une stratégie tarifaire et vous donne la possibilité de comparer les performances.
Choisissez vos combats
L’expérience nous dit que la meilleure pratique consiste à diviser les différents segments de produits en d’autres stratégies. Vous pouvez identifier les principaux concurrents au sein de chaque segment en fonction de la perception des alternatives de comparaison du consommateur.
Imaginez que le consommateur envisage d'acheter une nouvelle lampe depuis un certain temps et qu'il finisse par mettre l'article dans son panier parce que votre prix était le meilleur du marché. Utiliser la même stratégie de tarification pour l'achat complémentaire d'ampoules, par exemple, ne représente pas la stratégie de tarification la plus avantageuse.
Vous pourriez fixer le niveau de prix de la lampe avec une marge bénéficiaire normale et probablement réaliser une marge plus élevée sur des articles supplémentaires qui viennent compléter le panier plutôt que de motiver à l’achat.
Passez en revue la configuration de votre stratégie
La situation actuelle du marché est probablement différente de ce qu’elle sera le mois prochain. Voici quelques questions que vous pouvez vous poser pour vous assurer que vous disposez de la bonne configuration tarifaire :
- Combien de produits bénéficient de remises tellement compétitives qu’ils atteignent la marge minimale ?
- De quels produits dois-je réduire la marge pour lancer les ventes ?
- Quelle est ma marge moyenne ?
Cela vous donnera une idée de ce qu'il faut réapprovisionner, et à quel coût, prix et seuil de marge vous pourriez parier sur certaines marques.
Pour résumer :
Structurer vos tarifs a pour but de rendre pertinent la majorité de votre assortiment et d’ouvrir la voie à la croissance. La prochaine étape consiste à faire preuve d’ambition et à élaborer des stratégies avancées pour les produits qui, selon vous, peuvent être plus performants. Chez PriceShape, nous pouvons vous y aider. Pour en savoir plus, cliquez ici.
