J'ai écrit cet article de blog pour vous, qui travaillez dans le domaine des achats en tant qu'acheteur dans une boutique en ligne. Le blog est destiné à vous aider à vous préparer pour la période chargée du Black Friday. En tant qu'acheteur, vous jouez un rôle crucial pour garantir que votre boutique en ligne dispose des articles adaptés à la demande attendue pendant le Black Friday. Pour réussir pendant cette période chargée, il est essentiel de prendre des décisions éclairées, basées sur des données précises et une planification stratégique.
Analyse des données de ventes passées
L’une des méthodes les plus efficaces pour préparer le Black Friday consiste à analyser les données de ventes passées. Les ventes du Black Friday des années précédentes peuvent aider à identifier les tendances et les modèles de demande. De quoi vous aider à comprendre en détail quels produits sont à la mode et lesquels sont moins recherchés. Grâce à ces informations, vous pouvez ajuster votre inventaire et vous assurer que les articles les plus recherchés sont disponibles en abondance tout en minimisant le risque d'inventaire excédentaire sur les articles moins populaires. De même, l’analyse de la période précédant le Black Friday permet de mieux comprendre les dernières tendances du marché.
À cet égard, il est avantageux pour vous de collaborer avec vos équipes commerciales et marketing. Elles peuvent fournir des informations sur le comportement des consommateurs et les tendances générales du marché. Garder un œil sur diverses plateformes de réseaux sociaux peut également être utile pour voir les tendances parmi votre public cible, en particulier des plateformes comme TikTok, Pinterest, Instagram et Facebook. Si, par exemple, une marque ou un produit particulier est très demandé, cette information vous est utile pour commander des quantités adaptées.
Élaboration d'une stratégie tarifaire
Le prix est un facteur crucial pour réussir le Black Friday. Les consommateurs attendent des offres attractives et des prix compétitifs. Il est donc important de développer une stratégie tarifaire qui attire les clients, tout en garantissant un bénéfice acceptable. Une approche pratique consiste à analyser les prix des concurrents et les offres précédentes du Black Friday. Cette approche, en collaboration avec votre équipe e-commerce, vous permet de positionner stratégiquement votre boutique en ligne en proposant des prix compétitifs qui maintiennent une bonne marge bénéficiaire. Pensez également à employer une tarification dynamique qui peut être ajustée en temps réel pour répondre aux changements de la demande et du paysage concurrentiel pendant le Black Friday.
Vous pouvez analyser quels articles devraient attirer des visiteurs sur votre boutique en ligne. Vous devrez peut-être être exceptionnellement compétitif sur ces produits. Vous pouvez utiliser votre historique de données pour estimer le marché, trouver les prix les plus bas, planifier une campagne en conséquence et même inclure le produit dans votre newsletter suivante.
Dans le même temps, il est logique de déterminer quels articles doivent augmenter votre marge bénéficiaire moyenne et la valeur d’un panier, sans nécessairement devoir égaler le prix le plus bas du marché.
Vous pouvez aller jusqu'à automatiser les ajustements de prix en fonction de la popularité d'un produit. Si les ventes dépassent les attentes et qu'il ne vous reste que quelques jours de stock, augmenter le prix peut être une bonne idée pour augmenter vos bénéfices.
Collaboration étroite avec les fournisseurs
Une collaboration étroite avec vos fournisseurs est essentielle pour un Black Friday réussi. Entamez le dialogue longtemps à l’avance afin de pouvoir discuter de vos attentes en matière de volume de ventes et des délais de livraison. Communiquer clairement avec vos fournisseurs peut éviter les retards et garantir qu'ils disposent de suffisamment de stocks pour la période chargée.
De plus, une bonne relation avec votre fournisseur vous assurera de recevoir toutes les informations dont vous avez besoin pour une préparation optimale. Il est possible, par exemple, que le fournisseur présente un nouveau produit susceptible d’intéresser votre public cible. En sachant cela à l’avance, vous pouvez mettre en place des précommandes et vous assurer que ce produit est en stock.
Vous avez peut-être une réunion prévue avec l'un de vos fournisseurs. Vous pouvez envisager de dresser une liste de tous les produits, des ventes actuelles et des prix du marché. Vous pourrez ainsi analyser quelle part de votre assortiment est plus chère que le marché. En combinant cette information avec votre marge bénéficiaire, vous pouvez commencer à calculer le montant de la remise que vous devez négocier pour rivaliser sur le marché.
Avant de passer une commande plus importante, vérifier les numéros d'articles que vous êtes sur le point de commander est également une bonne idée. Vous devez décider si la différence entre le prix conseillé et le prix du concurrent le moins cher est supérieure au pourcentage de tolérance que vous avez défini.
Comment pouvons nous aider ?
Les outils comme PriceShape sont utiles pour faciliter votre préparation et rationaliser vos décisions d'achat. Nous sommes un outil d'optimisation des prix qui intègre les données d'inventaire et du marché pour fournir des informations précieuses et des analyses concurrentielles.
Grâce à PriceShape, vous pouvez facilement surveiller les tarifs de vos concurrents, identifier les produits sensibles au prix et ajuster vos tarifs pour attirer davantage de clients. Ces données peuvent également vous aider à engager des discussions productives avec vos fournisseurs. Par exemple, les données sur les prix de vos concurrents peuvent vous aider lors des négociations en améliorant votre position.
La tarification et les rapports dynamiques dans PriceShape vous permettent de suivre les modifications de prix en temps réel et de répondre aux conditions concurrentielles et aux évolutions de la demande. Vous bénéficiez ainsi toujours du prix optimal pour votre entreprise pendant le Black Friday et proposez ainsi la meilleure expérience client.
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